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吉祥物

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   人間煙火，中國生機(jī)。

   李克強(qiáng)總理點(diǎn)贊的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”一夜成了風(fēng)口？！

   6月3日，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”刷爆朋友圈，“擺攤神車”五菱領(lǐng)銜的地?cái)偢拍罟梢宦凤w漲，五菱市值一度暴漲5億港元?！冻鞘械?cái)傌?cái)富秘籍》等地?cái)傊改弦惭杆倭餍衅饋?。就連“城管喊你出來擺攤”也不再是調(diào)侃，而是真實(shí)的KPI。

   互聯(lián)網(wǎng)公司自然也不愿缺席這次“全民練攤”，騰訊推出“地?cái)傉衅浮?，滴滴則通過“擺地?cái)偂蓖瞥龀塑噧?yōu)惠券，唱吧創(chuàng)始人陳華街頭擺攤尬唱，賺足了眼球。

   6月4日，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，將以推動(dòng)發(fā)展小店經(jīng)濟(jì)為主要抓手，加快小店便民化、特色化、數(shù)字化發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國已有上海等27個(gè)城市明確提出鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)。北上廣深等地網(wǎng)友則紛紛繪出了最佳擺攤地點(diǎn)地圖。

   經(jīng)濟(jì)繁榮需要川流不息的大動(dòng)脈，也需要活躍的毛細(xì)血管。末梢恢復(fù)活力，才是對(duì)疫情期間的沉寂最有力的反擊。

   擺地?cái)偪此瞥錆M江湖氣，卻無房租、成本低、機(jī)動(dòng)靈活，直接觸達(dá)顧客需求，商業(yè)模式一試便知，堪稱創(chuàng)業(yè)者的演練場。殊不知，馬云、柳傳志、宗慶后等許多大佬在成名之前，大都有過一段地?cái)倓?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沉浮于千萬擺攤大軍中。

   不妨一起來看看，那些年，大佬們都擺過什么樣的攤？

 

馬云背麻袋，宗慶后蹬三輪，
中國企業(yè)家集體擺過攤

   在浙商博物館里，存放著一輛銹跡斑斑的三輪車，這是創(chuàng)業(yè)之初的宗慶后踩過的“座駕”。

   1987年，宗慶后和兩位退休教師組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等，當(dāng)時(shí)已經(jīng)42歲的他成為一名“校簿經(jīng)理”，開始蹬三輪車送校簿、賣冰棍。在送貨途中，宗慶后發(fā)現(xiàn)很多家長為孩子的營養(yǎng)問題煩惱，一年之后，他研發(fā)出了首款兒童營養(yǎng)液“娃哈哈”。

   1994年，馬云成立海博翻譯社，第一個(gè)月收入700元，房租2000元。為了維持運(yùn)營，馬云一個(gè)人背著個(gè)大麻袋去義烏、廣州進(jìn)貨，然后擺地?cái)傎u小禮品，賣鮮花、書、衣服、手電筒等各種小商品，還曾經(jīng)銷售過一年的醫(yī)藥，推銷對(duì)象上至醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。海博翻譯社盈利之后，馬云才投身互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦了“中國網(wǎng)頁”。那幾年，馬云被稱為“到處推銷中國黃頁的騙子”。但后來的故事，不必贅述。

   擺攤，正是白手起家的浙商企業(yè)家身上鮮明的草根烙?。耗洗孑x、邱繼寶都曾支起修鞋攤，擺弄過補(bǔ)鞋機(jī)。魯冠球、周成建、周曉光也都擺過攤。

   1969年，25歲的魯冠球創(chuàng)辦了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠。1979年，魯冠球決定專攻萬向節(jié)——汽車底盤上不起眼的一個(gè)零部件。農(nóng)機(jī)廠改名為蕭山萬向節(jié)廠。但好不容易研制出的產(chǎn)品，免費(fèi)送都沒人要，產(chǎn)品大量積壓，職工發(fā)工資都成問題。得知全國汽車零部件訂貨會(huì)在山東召開，魯冠球帶著產(chǎn)品直奔會(huì)場，卻因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒資格進(jìn)場。魯冠球說：“那我們就在場外擺地?cái)??！币缘陀趫鰞?nèi)20%的價(jià)格，魯冠球最終斬獲210萬元訂單，萬向也從此跨入汽車行業(yè)。

   周成建曾從擺地?cái)傎u牛仔褲，到開家庭作坊，之后創(chuàng)立美邦，締造了一家上市公司。曾經(jīng)的浙江女首富周曉光則在17歲就開始跟著媽媽擺地?cái)傎u小飾品。33歲開始創(chuàng)業(yè)生涯，公司總資產(chǎn)曾一度達(dá)到800億元。然而，在不到三年的時(shí)間里，卻淪為“老賴”，債務(wù)高達(dá)500億元。但這是后話了。

   擺攤不只是浙商的集體記憶，在中國企業(yè)家創(chuàng)業(yè)史中，可以說每時(shí)每刻都在發(fā)生。能吃苦、樂觀向上，是他們共同的性格特質(zhì)。

   中國首屈一指的投資人張磊，也曾有過擺攤往事。他的“創(chuàng)業(yè)史”從上小學(xué)就開始了。他和幾個(gè)小伙伴共享圖書，在駐馬店火車站前擺了一個(gè)小攤出租。高中畢業(yè)時(shí)，他的生意擴(kuò)大了，不僅轉(zhuǎn)手倒賣雜志，還賣礦泉水、方便面以及臘腸等等。到上大學(xué)前，張磊已經(jīng)賺得了800元的學(xué)費(fèi)?？俊吧狻辟嵉降腻X和獎(jiǎng)學(xué)金，他大學(xué)四年沒有向家里要一分錢。

   1977年，32歲的青島姑娘臧健和帶著兩個(gè)年幼的女兒，意外被迫停留在香港。為了維持生計(jì)，“打從娘胎里就喜歡吃餃子”的臧健和，自制了一輛木頭推車，忐忑地在灣仔碼頭擺起了水餃攤。從小攤販到建立小工廠、再到占據(jù)超市冷柜速凍水餃的大半江山，灣仔碼頭的故事堪稱一段傳奇。

   1984年，時(shí)任中科院人事局干部柳傳志已年逾40歲，萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的念頭。他成立了一家“中國科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司”，但公司不賺錢，他不得不和員工拉平板車在北京中科院門前擺起了攤，賣過電子表，后來還批發(fā)過旱冰鞋、運(yùn)動(dòng)短褲和家用電器。1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。直到將倪光南主導(dǎo)開發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，也就是知名的“漢卡”。

   1987年，因?yàn)閾p失200萬元物資而被南油集團(tuán)開除的任正非，拉著5個(gè)朋友眾籌了2萬元成立了華為，先后賣過保健品、減肥藥、火災(zāi)報(bào)警器等，在有了“第一桶金”之后開始代理香港的交換機(jī)，正式進(jìn)入了通信行業(yè)。

   1988年5月，周鴻祎剛進(jìn)西安交通大學(xué)沒多久，就因?yàn)?0多元生活費(fèi)被小混混搶去而不得不擺地?cái)?。他把高中同學(xué)用過的高考參考書放在校門口賣，很快售罄，并彌補(bǔ)了所有損失。周鴻祎還發(fā)現(xiàn)電腦算命生意不錯(cuò)，于是周鴻祎之后自己編了一套程序，在電影院門口打出了“科學(xué)算命”的招牌。雖大受追捧，卻很快被城管驅(qū)趕。

   1989年，陶華碧來到了貴陽賣涼粉和冷面，她的丈夫早年病逝一個(gè)人帶著兩個(gè)孩子，只能去外地打工和擺地?cái)?。她偶然發(fā)現(xiàn)自己做的佐餐辣醬很受歡迎，后來便辦起了食品廠生產(chǎn)“老干媽”。

   同樣是上世紀(jì)九十年代，四川資陽人張勇借了1200元倒賣游戲機(jī)，結(jié)果被騙只能再度創(chuàng)業(yè)，擺地?cái)傋銎鹆寺槔睜C，1994年創(chuàng)立了第一家海底撈。張勇后來說自己不愛吃火鍋，因?yàn)檫^去擺地?cái)偟臅r(shí)候，每天忙到凌晨后都吃別人剩下的火鍋。

多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭加持，
地?cái)偨?jīng)濟(jì)能否“舊瓶裝新酒”

   不得不說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，是半部練攤史。

   商機(jī)并沒有陽春白雪和下里巴人之分。淘寶之所以能興起，也是因?yàn)椤白屓巳硕寄荛_店（擺攤）”的樸素愿望落地。在當(dāng)下，地?cái)偨?jīng)濟(jì)概念一飛沖天，多家互聯(lián)網(wǎng)公司正密集布局。

   微信支付已推出了“全國小店煙火計(jì)劃”，聚焦平臺(tái)超5000萬小微商家，將持續(xù)通過線下線上一體化、福利補(bǔ)貼、商家教育指南、經(jīng)營保障支持等低門檻的數(shù)字化政策推動(dòng)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”、“夜經(jīng)濟(jì)”提檔升級(jí)。

   京東也緊隨其后。6月2日，京東發(fā)布“星星之火”地?cái)偨?jīng)濟(jì)扶持計(jì)劃，從保供貨、助經(jīng)營等方面入手，組織超過500億元的貨源，為每個(gè)小店提供最高10萬元無息賒購，支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)。

   據(jù)京東零售集團(tuán)CEO徐雷介紹，在保供貨方面，京東新通路將發(fā)揮全渠道供貨能力，并提供數(shù)億元進(jìn)貨補(bǔ)貼，聯(lián)動(dòng)近10000家品牌廠商、4000多家聯(lián)合倉，為線下零售商家提供價(jià)值超過500億元貨源。在助經(jīng)營方面，京東新通路將幫助線下零售商家拓展線上經(jīng)營，為他們引入京東自有平臺(tái)流量，幫助他們實(shí)現(xiàn)有效的引流、獲客、增收。

   無獨(dú)有偶。國內(nèi)最大的新批發(fā)平臺(tái)阿里1688發(fā)布“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”幫扶計(jì)劃，將提供超過700億元的免息賒購，通過源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超3000萬"攤主"提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持。

   6月3日晚8點(diǎn)30分，拼多多宣布正式上線“五菱榮光售貨車”，首批上線的售貨車共計(jì)100臺(tái)，拼多多將為每臺(tái)車補(bǔ)貼3000元油卡。消費(fèi)者可通過拼多多秒殺頻道、萬人團(tuán)等入口進(jìn)行選購并享受補(bǔ)貼。

   此外，蘇寧宣布推出的“夜逛合伙人”計(jì)劃主要包括蘇寧全國“當(dāng)日配”、開放冷柜倉儲(chǔ)服務(wù)、免費(fèi)開放直播以及社群平臺(tái)、提供20億夜市啟動(dòng)資金的低息扶持計(jì)劃等。

   一夜之間，地?cái)偨?jīng)濟(jì)仿佛進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，充滿了魔幻感。是疫情沖擊下的權(quán)宜之計(jì)，還是長期的發(fā)展方向？互聯(lián)網(wǎng)巨頭能否讓地?cái)傔@個(gè)“舊瓶”裝上“新酒”？拭目以待。