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吉祥物

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@「我們」商會·俱樂部·實業(yè)公司

 

 

   9月22日，53歲的季琦迎來了人生的第四次敲鐘——在此之前，他參與創(chuàng)辦了攜程、如家、漢庭，這3家公司均成功上市，且市值超過百億。

   季琦掌舵的華住集團，9月22日正式在港交所掛牌發(fā)行，港股上市首日開漲超2.69%，市值一度突破1000億港元。

   截至收盤，華住集團的股價為310.4港元/股，漲幅為4.38%，總市值為984.7億港元。作為創(chuàng)始人的季琦持股33.53%，現(xiàn)身家為330億港元。

 

   作為華住集團背后的掌舵人，連續(xù)將4家公司送上市的“創(chuàng)業(yè)教父”，季琦的人生可以說非常傳奇，但他卻在自己寫的書《一輩子的事業(yè)》中表示，他的創(chuàng)業(yè)并非傳奇。對于成功的秘密，他認為秘密不在于自己，而是在于中國巨大消費市場的崛起。

   今天這篇文章，給大家分享季琦創(chuàng)業(yè)路上的反思和感悟，關(guān)于對世界的認知和理解、管理經(jīng)驗、人生態(tài)度，相信一定能給你啟發(fā)。

以下為季琦的自述

01

過去的三家上市公司

讓我懂得了這5個道理

 
   從1999年到2010年，差不多十年的時間里，我創(chuàng)立和參與創(chuàng)立了三家企業(yè)（攜程、如家、漢庭），最后這三家企業(yè)都在美國納斯達克成功上市了，市值也都超過了10億美元。

   綜合起來看，這三家企業(yè)有許多共同點。

   第一個特點、實際商業(yè)模型和最初融資的不完全一樣。 

   攜程從網(wǎng)上旅行社到訂房中心，如家從酒店聯(lián)盟到經(jīng)濟型直營，漢庭從中檔有限服務(wù)到經(jīng)濟型酒店。

   這過程中關(guān)鍵的是創(chuàng)業(yè)團隊要有變通的能力，不斷摸索和創(chuàng)新。

   如果守在當(dāng)初不現(xiàn)實的理想模型里，這些初創(chuàng)企業(yè)可能都會夭折在搖籃里。當(dāng)理想的模型在實踐中經(jīng)受檢驗的時候，我們要能夠敏銳地找到一條現(xiàn)實可行的道路出來，然后不斷堅持，擴大戰(zhàn)果，才能成就大業(yè)。 

   第二個特點、基本上這三家企業(yè)都在三年左右就已經(jīng)成型了。


   攜程1999-2002，如家從2003-2005，漢庭從2007到2010。

   就像生長發(fā)育一樣，三年之中，這個企業(yè)的商業(yè)模型、團隊、框架、性格、特質(zhì)、文化等基礎(chǔ)都長好了，后面就是進一步的生長。

   中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，三年是一個坎兒，三年內(nèi)能夠達到一定程度，將來的希望就比較大。這是因為中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長速度比較快，仿效、跟進者眾多，沒有能夠在三年左右的時間脫穎而出，就容易混雜在一群同質(zhì)的企業(yè)里，平庸下去。

   第三個特點、都經(jīng)歷過一次重大的考驗。

   攜程經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫，如家經(jīng)歷過非典時期，漢庭碰上了金融危機，而我也同意危機往往是企業(yè)的催化劑：

   一是因為碰到危機，內(nèi)部為了應(yīng)對危機，企業(yè)需要將自己最優(yōu)秀的部分調(diào)動出來，將自己的潛力逼到最大。危機反而成為了我們成長的動力。就像高爾基的《海燕》里所說：讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！

   二是危機同時也消滅或削弱了許多同行和競爭者，使得危機過后一些具備優(yōu)秀基因的企業(yè)更加容易生長。危機是對投機與否的檢驗，認真執(zhí)著的企業(yè)才能經(jīng)歷風(fēng)雨而更加強大，而不是被泡沫淹沒，或者被暴風(fēng)雨摧毀。

   第四個特點、都是企業(yè)家精神和專業(yè)管理者的完美結(jié)合。

   攜程由我開局，建章（梁建章）奠定扎實基礎(chǔ)，范敏發(fā)揚光大，南鵬（沈南鵬）在融資、法律等方面也是絕對專業(yè)和優(yōu)秀；如家是我奠定基礎(chǔ)，孫堅順利接棒；漢庭也是我開局，張拓、張敏加入和我一起奠定基礎(chǔ)。

   光是我這種企業(yè)家精神極強的創(chuàng)業(yè)者，如果沒有系統(tǒng)的管理經(jīng)驗和知識，要造就一個大企業(yè)很困難，風(fēng)險也很大。而專業(yè)管理者在初創(chuàng)期優(yōu)勢不強，甚至?xí)K事。不管是有意無意，但我們這三個企業(yè)都將這兩者結(jié)合得很好。

   在中國，企業(yè)家（Entrepreneur)和經(jīng)理人(Professional)都是寶貴的稀缺資源，應(yīng)該相互尊重，平等相處。不要「有錢人」看不起「讀書人」，也不要「海龜」看不起「土鱉」，其實這兩種人誰也代替不了誰，誰不遵循這個規(guī)律，就會付出慘重的代價。

   在當(dāng)前的商業(yè)生態(tài)環(huán)境下，一個理想的企業(yè)家應(yīng)該貫通中西：

   不僅要熟悉本土的商業(yè)邏輯和環(huán)境，還要深諳東方歷史文化和傳統(tǒng)；不僅要懂得西方做生意的語言和規(guī)則，還要學(xué)會運用現(xiàn)代企業(yè)的高效管理手段和工具。

   第五個特點、都是傳統(tǒng)行業(yè)再造。

   攜程是傳統(tǒng)旅行代理升級為現(xiàn)代旅行服務(wù)公司；如家和漢庭都是傳統(tǒng)酒店業(yè)升級成現(xiàn)代酒店連鎖。也都是我經(jīng)常鼓吹的「中國服務(wù)」的代表案例。

   在借鑒歐美發(fā)達國家商業(yè)模式的情況下，結(jié)合中國具體情況，進行改造式創(chuàng)新和應(yīng)用，變得很有成效。因為人類的物質(zhì)、精神需求和享受，總是從低級到高級，從簡單到復(fù)雜。歐美的服務(wù)業(yè)已經(jīng)先于我們發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)過了客戶的需求選擇。

   中國的服務(wù)業(yè)也大體會遵循他們的發(fā)展軌跡，因此，在服務(wù)行業(yè)，繼承歐美的成熟商業(yè)模型特別有價值；研究他們成長的軌跡和成敗的原因，對于我們這些后來者也非常有益。

 

02

管理團隊的心得

想創(chuàng)業(yè)成功一定要找的三種人

和一定不要找的兩種人

   這些年我有一個發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的創(chuàng)始團隊都是人才，一個企業(yè)做大了以后，能干的人都是最早加入公司的人。從我創(chuàng)辦的三個企業(yè)都驗證了這一點，我們企業(yè)的這些干部都是最早就跟著一起打拼出來的。

   相信有很多創(chuàng)業(yè)者，在早期都為組建團隊而發(fā)愁過，我過往對此的經(jīng)驗就可以總結(jié)成「三個shu」，怎么理解呢？

   第一個shu：熟人，你一定要找自己身邊的人，熟人、朋友、同學(xué)、親戚，我覺得這是一種找人的方法，而且也是最有效的方法。 

   第二個shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饑餓感的平常人。

   第三個shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好還可以給他換崗位，但是品德不好替換的成本就很高了。在初始團隊里面，成員的品德或者人品依然是非常重要的。 

   你不要找這兩類人：

   1）千萬不要找外企里面的高管，他們都是“雅人”。

   2）不要找創(chuàng)業(yè)成功的人，一般這類的人都會覺得自己很牛了。有過“曾經(jīng)滄?！钡娜耍瑢€團隊不好，他個人保持的成本高，改變的成本也高。

   如果你找不到一流的人才，只能找平常人。那你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，關(guān)注的點聚焦，決策也要聚焦。

   在創(chuàng)業(yè)的初期，你要中心化，甚至獨裁化。要所有的權(quán)利，所有的思想都要聚焦在一個人身上，最好是一個人，不要兩個人。因為創(chuàng)業(yè)的時候，資源是非常寶貴的，尤其是時間，如果你的對手比你快，搶先融資了，那你將會很被動。

   我過去有一個方法叫“三三制”，經(jīng)過我們親自驗證，它的確能提高我們內(nèi)部的組織管理效率，節(jié)省很多的成本。

   這個方法最初是林彪的一個戰(zhàn)法，以三個人為主，一個擅長進攻，一個擅長防守，一個擅長掩護，以三個人作為一個小組，因為打仗的時候沒有互聯(lián)網(wǎng)，也沒有對講機，只能自己獨立生存。如果三個人死了一個人，把其他打散的小組再形成一個新的小組，這個林彪運用得非常好。

   我受了林彪的啟發(fā)，在企業(yè)上也用了三三制。一開始我將三個酒店合成一個酒店，三個酒店的銷售一起做，后來我們就逐漸形成了以3作為基本單位來管理業(yè)務(wù)。

   這帶來了一個好處，首先是人力上省出了一筆錢，然后公司又可以拿著這筆錢雇傭更好的員工，比如原來三個店長，經(jīng)過這樣一調(diào)整，就縮成了一個店長。我們?nèi)七@個帳算下來不得了，當(dāng)時2千個店省出很多的人力成本，這樣一個小的組織機構(gòu)變革，就有這么大的效果。

03

兩個創(chuàng)業(yè)思維對我影響最深

「叢林法則」和「順?biāo)浦邸?

   在我創(chuàng)業(yè)的過程中，有兩個觀點對我影響非常深：

   第一個觀點：叢林法則。

   很多人以為「叢林法則」僅僅是你死我活，弱肉強食，但他們忽視了「叢林法則」的另一面——共生法則，這指的就是大樹會和苔蘚、小草、灌木叢、鮮花一起生長。沒有這些，大樹的營養(yǎng)就沒法來；這些東西沒有大樹的庇護，也沒法存活。

   一顆參天大樹，在成長的過程中，跟同類爭奪陽光、雨露，失敗者只能萎縮、折斷、腐朽。最后，在大樹的周圍形成一個多姿多彩、繁榮和諧的共生世界。

   一個社會你往廣了看，那就是一個多彩的共生叢林。要做一個偉大的企業(yè)，就必須會和社會各態(tài)共生，自私自利、唯我獨尊是不行的。

   怎樣去說服、打動資源主，我覺得就是共生共贏。每一個交往、交易、相處，都是共生原則的試驗場。夫妻、父子、戀人、公司企業(yè)之間，都是共生關(guān)系。學(xué)會共生，這個世界才會和諧。用這樣的角度來看合作，就會心平氣和許多。

   第二個觀點：順?biāo)浦邸?

   創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是順?biāo)浦?，而所謂的順?biāo)浦?，就是順大勢，不要指望一個小公司去掀起波浪，這不太可能。你可以用木頭，順著這個水流、水勢走，這就是最好的創(chuàng)業(yè)渠道。

   具體到中國，現(xiàn)在中國人創(chuàng)業(yè)要把握的五大行業(yè)就是五個字：衣、食、住、行、娛。

   中國的優(yōu)勢是人多，而且是中產(chǎn)階級最多。同時，中央政府實行重商主義的政策，地方政府在招商上更是不遺余力，在稅收、土地、資金等方面給予支持。

   而今中國移動、工商銀行、騰訊、淘寶等已經(jīng)是全球同行內(nèi)最大規(guī)模的企業(yè)，這樣的情形將會在許多服務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)：電子商務(wù)、游戲、旅行預(yù)訂、服裝、餐飲……

   從基本的吃、住、行出發(fā)到進一步的消費升級，如果從這一塊來創(chuàng)業(yè)的話，能夠覆蓋最基礎(chǔ)的消費，贏得市場空間。

   所以，我建議你在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候，一定要考慮兩點： 

   1）要選貼近民生，衣食住行娛；

   2）要考慮到消費升級。

   我覺得現(xiàn)在跟過去五年前、十年前一樣，還有很多非常好的機會，這個時代你不創(chuàng)業(yè)會后悔的，如果要創(chuàng)業(yè)，我建議你能做順?biāo)浦鄣氖虑?，而不要做逆水行舟的事情?

04

我不會說視金錢如糞土

但我創(chuàng)業(yè)最大的收獲不是財富自由

   一般人以為，我創(chuàng)辦了三家十億美金級的上市企業(yè)，收獲最多的應(yīng)該是金錢和名聲。我不會矯情地說：我視金錢和虛名如糞土。金錢確實讓我們實現(xiàn)了財富上的自由，從此不必為了生計而奔波，讓我們可以更加自由地去選擇。

   但我又想起了自己年輕的時候，大家坐在一起討論的不是賺錢，是討論尼采，非常有人文精神、有情懷。那個時候我們?nèi)卞X，但心里不想錢，那時候的書都很便宜，而現(xiàn)在這個時代缺精神、缺人文，所以大家要去賣精神和人文。

   但是，真正的精神和情懷比任何時候都重要。創(chuàng)業(yè)者要多看人文的東西，多看哲學(xué)、歷史、詩歌、文學(xué)等等，把你的人文視野打開，你一定要有自己的精神歸屬，你要思考，要想人類終極的命運，你要理解物理學(xué)的定義，你開心的時候可以用詩歌來表達，而不是靠卡拉OK去抒發(fā)。

 

   對于我而言，創(chuàng)業(yè)帶給我最大的收獲絕不止是財富自由。 

   做攜程，我實現(xiàn)了原先的財富夢想，沒有了生活的壓力，心態(tài)變得從容和淡定。

   做如家，經(jīng)歷了太多的事情，但這些鍛煉了我，讓我心胸更加開闊，學(xué)會了寬容和容忍。

   做漢庭，讓我看清了自己這一輩子的使命，知道我這輩子要什么。

   在做前面兩個企業(yè)時，我沒有這種境界。當(dāng)時充斥自己內(nèi)心的是欲望：金錢的欲望，名氣的欲望，個人成就的欲望。所謂「去人欲，存天理」講得很有道理。你內(nèi)心的欲望平靜下來，才能夠更加明了和清晰生命的本質(zhì)和意義。

   有一次和雅高的創(chuàng)始人（他和他的伙伴創(chuàng)立了當(dāng)今世界上市值最高的酒店集團，也是我敬仰的前輩和老師）之一，在北京后海邊《非誠勿擾》那家咖啡館前談?wù)撊松?

   我問他：你一生如此輝煌，有什么遺憾的地方嗎？

   他回答說：一是覺得在從政上花的時間太多（他曾經(jīng)是法國參議員，還擔(dān)任過楓丹白露市長），二是事業(yè)上很成功，但在家庭上有些遺憾。

   當(dāng)時我想：假如我也是一個70多歲的老頭，坐在北海邊，有位后生問我同樣的問題，如果我也這么回答，我這一生挺悲哀的。我覺得我不該這么過。

   既然前輩能告訴我他這一路上的遺憾，我是不是能夠做得更好一些呢？

   現(xiàn)在我的人生目標(biāo)非常清晰：

   第一、要和伙伴們一起，把漢庭做成全球最大也是最好的酒店集團。也就是要實現(xiàn)「一群志同道合的朋友，快樂地成就偉大的事業(yè)」的理想。

   第二、我就是要過我自己想過的生活，不以物喜，不為名累。真正過好自己的一生更重要，我要珍惜上天給我的生命，我要把這一生過得非常有意思。

   當(dāng)我70多歲坐在海邊有年輕后生問我的時候，我會跟他平淡從容地說我這一生過得非常有意思，過了我想過的一生。這是通過三個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是漢庭，讓我學(xué)到和悟到的道理。

   隨著年齡的增加、事業(yè)的發(fā)展，自己的心態(tài)、人生觀、價值觀也隨之在改變，而且是往好的方向在發(fā)展。變得從容、淡泊、寬容和利他。也許跟年輕的時候相比，少了些沖動，但多了些成熟和睿智。

   這才是我創(chuàng)業(yè)，最有收獲、最有價值的地方——隨著我們的成長，我們在向善，而且變得單純和簡單。

   我們面對的是一個越來越復(fù)雜和動蕩的世界!曾經(jīng)的經(jīng)驗可能讓企業(yè)短時間走的很穩(wěn)，但是具有新思維的領(lǐng)導(dǎo)者會讓企業(yè)走的更遠.

   無論是企業(yè)還是個人,要想不被時代淘汰,唯有創(chuàng)新和無止境的學(xué)習(xí)!在這個競爭激烈的時代，你不進步就是在退步！作為一個公司管理者，該怎么去解決當(dāng)前所面臨的外部政策擠壓以及大環(huán)境趨勢，內(nèi)部的管理混亂呢？

   中國有句老話，生意好做，伙計難擱。企業(yè)的死亡不是死于外部的競爭，更多是死于企業(yè)內(nèi)耗。

   股權(quán)既是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)！

   對老板而言,股權(quán)代表著夢想和分享。

   對員工而言,股權(quán)代表著打拼與希望。

   對資方而言,股權(quán)代表著信任與回報。

   對公司而言,股權(quán)背后鏈接著公司的資源配置、利益分配與公司治理,也代表著共創(chuàng)共擔(dān)共享的創(chuàng)業(yè)文化。

   員工不聽話，可以叫他卷鋪蓋走人！股東不和，怎么辦？

   有多少老板因為不懂股權(quán)，掉入股權(quán)10大陷阱中

   公司天天上演三國演義，五王爭霸戰(zhàn)中，業(yè)績、利潤、積極性大幅受損？

   有多少公司因為陷入股權(quán)僵局，導(dǎo)致股東內(nèi)耗而不能快速發(fā)展或影響上市大計？

   企業(yè)如何進行股權(quán)配置：

   1、股權(quán)可以設(shè)定期限，有長期、中期和短期，你公司的股權(quán)分層了嗎？股權(quán)有分層才會有身材！

   2、你公司有只出錢不干活的股東嗎？他的股權(quán)比例設(shè)定多少才合理？他購買股權(quán)的價格應(yīng)該和你一樣嗎？

   3、什么樣的股權(quán)比例才是最合理的？如何打造完美的股權(quán)結(jié)構(gòu)？

   4、股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)永遠做不大，股權(quán)分配不好的企業(yè)很容易分裂。如何避免一山二虎、三國鼎立、五王爭霸？

   5、未來的趨勢不是雇傭制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

 

   15年前，馬云如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因為他一創(chuàng)業(yè)就有高人為他做清晰的股權(quán)規(guī)劃及股權(quán)激勵設(shè)計！

   馬云上市的事件告訴我們：

   股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）

   股權(quán)可以留住人才（18羅漢）

   股權(quán)可以融資（孫正義）

   股權(quán)可以打市場（與雅虎合作）

   股權(quán)設(shè)計控股（馬云不到10%控制公司）

   股權(quán)激勵的作用：

   1、規(guī)范員工行為、提高企業(yè)凝聚力

   2、解放老板、業(yè)績倍增

   3、平衡股東關(guān)系、功臣退出機制

   4、人才戰(zhàn)略梯隊、吸引同行人才

 

   華為為什么能從4萬元發(fā)展為2000多億？因為他在90年代就開始實行全員持股，開始與客戶在全國建立合資公司！

   關(guān)鍵是任正非不到1%的股權(quán)，如何還能控制公司？

   相反新浪創(chuàng)始人王志東當(dāng)年是如何被踢出局？

   小肥羊把孩子養(yǎng)大了叫別人爹！

 

 

   企業(yè)股權(quán)有5條生命線：

   1、67%老板有完全控制權(quán)

   2、51%老板有相對控制權(quán)

   3、34%老板有一票否決權(quán)

   4、20%界定同業(yè)競爭權(quán)利

   5、10%可以申請解散公司

   企業(yè)家不懂股權(quán)將面臨8大痛苦問題：

   1.哥們變仇人

   2.同床異夢，同室操戈

   3.養(yǎng)大兒子叫別人爹，小肥羊管肯德基叫爹

   4.競爭對手挖墻腳

   5.團隊工作效率低下

   6.錯過合作機會.失去融資功能

   7.影響上市大計

   8.再好的項目都做不大

 

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